안녕하세요. 님! 하이아웃풋클럽입니다.

혹시 지금 창업 중이시거나, 창업을 고민하고 계신가요?

창업 후에 가장 어려운 게 있다면 우리 제품/서비스를 이용할 고객을 찾는 일이죠. 우리 제품/서비스를 고객이 알아야 구매가 이뤄질 수 있으니까요. 마케팅에 여러 방법이 있겠지만 돈을 쓰는 마케팅은 한계가 분명히 있기 마련입니다.

자금도, 시간도 넉넉치 않은 초기 창업 기업, 1인 기업, 프리랜서는 어떻게 마케팅을 하는게 좋을까요?

하이아웃풋클럽 멤버들 중 실제 스타트업 대표, 1인 기업 대표 분들에게 물어봤습니다.

오늘의 이야기가 님의 빠른 시도와, 목표 달성에 도움이 되셨으면 좋겠습니다. 😊

법인 10개를 세워본 5년차 사업가가 말하는 콘텐츠의 중요성

현재 인플루 잉글리시를 이끌어가고 있는 대표이자, 엔젤투자자 & IT 컨설턴트로 활약 중이신 3/7기 킹홍님은 10개의 법인을 세우고 망하지 않는 사업구조를 만들기 위해서는 ‘콘텐츠’가 반드시 필요함을 강조했어요.

1️⃣ 개발부터 하지말고 콘텐츠를 만들어라

"제가 주변에 스타트업 한다고 하면 제발 개발 먼저 하지마라고 이야기해요. 콘텐츠를 만들라고 강조하죠. 사실 고객 인터뷰를 하는 과정이 쉽지가 않은데, 고객을 만나는 가장 좋은 정찰병 중 하나가 콘텐츠거든요. PMF도 중요하지만, 콘텐츠를 통해 마켓 핏을 찾는 게 더 중요한 것 같아요."

- 내가 작성한 워딩이나 소구점에 사람들이 반응하는지?

- 들어와서 클릭이라도 한 번 해보는지?

- 콘텐츠를 통해 기대감을 형성하고 자기 개인 정보를 기꺼이 제공하는지?

- 댓글에 '사고 싶어요'와 같은 구매 의사가 담긴 반응이 있는지?

거기서 충분히 비즈니스 모델이 검증이 되면 확장을 해나가는게, 저처럼 평범하고 개발을 전적으로 해줄 개발팀이 없는 상황에서는 가장 리스크가 적은 방법이 아닐까 생각해요.

결국 실패라는 것도 다시 시도할 수 있는 여력이 있을정도의 실패를 해야 장기적으로 생존 가능하니까요.

2️⃣ 실험적 사고를 갖고 있다면 콘텐츠가 제일 좋다

실험적 사고를 갖고 있는 사람이면 콘텐츠를 하는 것이 남들보다 빨리 갈 수 있는 길이지 않나라는 생각을 하고 있어요. 

최근에 유튜브를 해보면서 느끼는 점은 섬네일을 바꾸면 바로 반응이 와요. 처음에는 클릭률이 3%밖에 안 나왔는데 섬네일을 바꾸고 나니까 한 3배 올라가면서 본 사람 대비 전환율은 12%가 나오는 거예요. 100명 보면 12명이 구독을 하는 거죠.

앱 서비스는 그렇게 하려면 돈을 많이 들고 있어야 해요.

숏폼은 내가 잘하면 인스타그램 쇼츠 트위터 심지어 틱톡 모든 모든 플랫폼에 동시에 테스트를 할 수 있잖아요. 그로스 사이클이 콘텐츠 비즈니스에 완벽하게 들어맞는다 라는 생각을 하는 거죠.

3️⃣ 5년차 사업가가 처음으로 돌아간다면 할 2가지

1) “자기 일에 집중하세요. 남 좋은 일 하느라 시간 낭비하지 마세요.”

2) “자신만의 채널을 키우세요.”

장기적인 관점에서 가치를 쌓아갈 수 있는 일에 집중하지 못한 게 아쉬워요.

단기적인 수익에 집착해 시간당 얼마를 벌 수 있는지에 대한 관심을 둔 것 같습니다. 만약 제가 5년 동안 꾸준히 콘텐츠를 만들었다면, 지금 이렇게 고생하지는 않았을 거예요.

결국 내 콘텐츠와 사업을 평가하는 건 고객이지, 주변 사람들이 아니기에 제 비즈니스에 온전히 몰입하고 고객 중심의 사고방식에 집중했으면 좋겠어요. 

✅ 5년차 사업가 킹홍님의 인사이트 요약

누적 3천만뷰를 만든 콘텐츠 제작 비결

8기 은코치님은 자영업자분들을 대상으로 꾸준히 콘텐츠를 올리고 있습니다.

처음에는 그저 영업이익을 높이려고 시작한 인스타그램이었는데, 지금은 정말 대단한 역할을 하고 있죠. 광고비 한 푼 안 들이고도 매출이 계속 늘어나고 있거든요. 그뿐만 아니라 다른 새로운 기회들도 계속 생기고 있어요.

1️⃣ 실제 도움이 되는 콘텐츠를 만들어라

"제가 콘텐츠를 만들 때 가장 중요하게 생각하는 건 우리 고객들에게 실제로 도움이 되는 거예요. 그런데 그냥 도움이 된다고 끝나는 게 아니라, 세 가지를 꼭 지키려고 해요"

콘텐츠를 만들 때는 균형이 중요해요.

매출을 올리는 데 도움 되는 콘텐츠도 있고, 조회수가 잘 나오는 콘텐츠도 있거든요.
이걸 골고루 만들어야 해요.

그리고 정말 중요한 건, 직접 해보고 결과를 확인하는 거예요.

“이런 영상은 매출이 오르네”, “이런 건 팔로워가 늘어나네”, “이런 방식으로 하면 조회수가 잘 나오네” 이렇게 정리가 되면, 나중에 콘텐츠 만들 때 목적에 맞게 순서대로 할 수 있죠.

제 콘텐츠를 보시는 분들이 “아, 이해하기 쉽네”, “와, 이거 당장 해봐야겠다” 이렇게 느끼셨으면 좋겠어요.

예를 들어, 제 콘텐츠를 하나보고 무엇 하나를 개선했는데, 그게 오랫동안 고민하던 문제를 해결하는 계기가 된다면 정말 뿌듯하겠죠? 그런 실질적인 변화를 만들어내는 콘텐츠가 중요하다고 생각합니다.

✅ 10년차 1인 사업가 은코치님 인사이트 요약

곧 17기 모집이 시작됩니다😎 (09/08 - 09/11)

하이아웃풋클럽은 ‘내 것’을 하고 싶은 사람들의 성장을 돕는 온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티예요.

하이아웃풋클럽 멤버들은 콘텐츠를 기반으로 협업, 이직, 수강생 증가 등 다양한 목표를 이뤄내고 있습니다.

나만의 목표가 있고 제대로 해내보고 싶고, 성장해보고 싶다면?
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하이아웃풋클럽은 무엇보다도 탁월한 동료들과 함께
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