안녕하세요. 님,
하이아웃풋클럽 와니입니다.

지난 8월, 1만 팔로워를 달성했던 한 채널이 불과 3개월 만에 2.6만 팔로워로 폭발적인 성장을 이뤄냈습니다.

바로 킹홍님이 운영하는 '인플루 잉글리시' 채널인데요.

인플루 잉글리시는 8년 경력의 원어민 선생님과 함께 실전 영어 표현을 배울 수 있는 채널입니다.

현재 유튜브 구독자는 7.7만 명에 달하며, 여태까지 누적된 고객 DB는 1만 개, 운영 중인 오픈채팅방에는 2,200명의 멤버들이 활발히 소통하고 있죠.

더 놀라운 점은, 이 모든 성과가 광고나 별도의 비용 투자 없이 콘텐츠만으로 이루어졌다는 사실입니다.

하지만 콘텐츠를 제작하면서 가장 어려운 점은 유의미한 리드를 수집하고 이를 수익화로 연결하는 과정이죠.

킹홍님은 어떻게 양질의 콘텐츠를 통해 1만 개의 리드를 수집하고, 지속적으로 성과를 만들어낼 수 있었을까요?

이번 뉴스레터에서는 콘텐츠만으로 놀라운 성과를 이뤄낸 킹홍님의 성공 전략을 함께 알아봅니다!

• 0에서 도합 10만 채널로: 콘텐츠 중심의 채널 성장 전략
• 오픈채팅방 2,200명: 리드 수집의 효율적 퍼널

유료 광고 없이
콘텐츠 중심의 채널 성장 전략

1. 단순 조회수보다 전환을 부르는
콘텐츠 전략

전환이 되는 콘텐츠의 특징

킹홍님은 여러 가설과 실험을 통해 천천히 말하고, 구독자들의 일상과 관련 있는 현실적인 콘텐츠가 가장 효과적임을 발견했습니다.

1. 구독자와 관련 있는 현실적인 상황
   예를 들어, 카페에서 커틀러리를 받지 못해 생긴 에피소드를 다룬 영상은 짧지만 공감대를 형성하며 팔로워 전환으로 이어졌어요.
   
   

2. 실생활에 도움이 되는 구체적인 정보
   원어민 브이로그처럼, 고객의 일상과 연관된 콘텐츠는 구독자들에게 가치를 제공하며 충성도를 높였어요.
   
   

3. 천천히 진행되고 이해하기 쉬운 전달 방식
   영어 교육 콘텐츠에서 빠르게 진행되는 포맷은 이해하기 어려워 고객 이탈을 초래했지만, 천천히 설명하며 실질적인 도움을 주는 콘텐츠는 전환율을 높이는 데 효과적이었어요.

2. 유튜브 7.7만 구독자를 위한 롱폼 콘텐츠 전략

킹홍님은 유튜브를 긴 포맷의 교육 콘텐츠와 팬덤 형성을 위한 메인 플랫폼으로 설정했어요.

유튜브를 메인으로 설정한 이유

• 유튜브는 인스타그램보다 더 로열한 구독자 기반을 확보하기 적합한 플랫폼으로 판단했어요.
• 긴 포맷의 교육 콘텐츠를 소화할 수 있는 채널로, 강의 판매와 같은 상업적 전환에 효과적이에요.

킹홍님은 유튜브 콘텐츠 기획에서 구독자의 관심사와 문제 해결에 초점을 맞췄습니다.

3. 콘텐츠를 통한 1만 개의 리드 수집
2,200명의 오픈채팅방 모객 비결

킹홍님의 리드 퍼널 구조

1. 유튜브 콘텐츠: 실용적이고 흥미로운 콘텐츠를 통해 구독자 유입.
2. 구글폼을 활용한 연락처 수집: 구체적인 자료 제공을 혜택으로 연락처 확보.
3. 카카오톡 오픈채팅방 초대: 연락처를 통해 카톡방으로 이동.
4. 노션에 무료 자료 제공: 신뢰를 쌓기 위해 지속적인 가치 제공.
5. 다음 단계로의 전환: 멤버십 가입, 강의 수강으로 연결.

무료 자료의 중요성

킹홍님은 고객에게 “페인포인트를 해결하는 자료”를 무료로 제공했습니다.

• 스크립트, 영어 표현, 예문과 같은 자료를 노션에 정리.
• “한 번 등록하면 무한 업데이트”를 약속해 신뢰를 구축.
• 오퍼레이션 코스트를 최소화하면서도 고객 기대를 충족.

카카오톡 오픈채팅방을 활용한 활성화 전략

킹홍님은 카카오톡 오픈채팅방을 통해 고객들과 직접 소통하며 관계를 구축했어요. 이 방식을 통해 리드를 활성화하고, 전환율을 높이는 데 성공했죠.

카톡방은 단순한 소통 공간이 아니라, 핵심 리드들과의 신뢰를 쌓고 피드백을 받을 수 있는 중요한 채널로 활용되었죠. 특히 두 가지 측면에서 활용도가 높았어요.

첫째, 실시간 소통과 공지의 용이성

킹홍님은 새로운 라이브 이벤트나 서비스 샘플을 카톡방에서 가장 먼저 공지했습니다. 참여율이 높은 소수의 핵심 리드들에게 정보를 전달하고, 초기 반응을 빠르게 확인할 수 있었죠.

둘째, 초기 마켓 핏 검증

새로운 서비스나 콘텐츠가 고객에게 적합한지 확인하기 위해, 킹홍님은 카톡방에서 샘플을 제공하고 즉각적인 피드백을 받았어요.

고객분들이 남겨주신 후기를 활용해 멤버십/강의 서비스의 마케팅 자료로도 활용할 수 있었고, 고객들의 반응을 바탕으로 개선점을 도출하고 서비스를 최적화할 수 있었죠.

킹홍님의 0원 마케팅 성공 전략 핵심 요약

킹홍님이 콘텐츠를 기반으로 채널 성장부터 리드 수집까지 이뤄낸 전략들을 요약하자면 다음과 같습니다.

중요한 것은 양질의 콘텐츠

킹홍님의 성공 사례에서 가장 분명한 결론은 단 하나라고 생각해요.

“중요한 것은 양질의 콘텐츠다.”

조회수나 구독자 수만을 쫓기보다, 고객의 문제를 해결하고, 실질적인 가치를 제공하는 콘텐츠가 핵심이죠.

하지만 콘텐츠 제작 경험이 없다면, 이 과정이 막막하게 느껴질 수도 있습니다.

그렇다면 하이아웃풋클럽과 함께하세요!

피어러닝을 기반으로 한 협력적인 환경에서, 탁월한 동료들과 함께 콘텐츠 제작에 대한 노하우와 인사이트를 쌓아가는 여정을 시작할 수 있습니다.

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하이아웃풋클럽은 '내 것'을 하고 싶은 사람들의 성장을 돕는 온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티예요.

콘텐츠를 기반으로 협업, 이직, 수강생 증가 등 다양한 목표를 이뤄내고 있습니다.

나만의 목표가 있고 제대로 해내보고 싶고, 성장해보고 싶다면?

하이아웃풋클럽은 무엇보다도 탁월한 동료들과 함께 공동창업자 수준의 피드백을 주고 받아 더 빠르게 성장할 수 있습니다.