💡 멤버들의 실제 사례로 보는 효과적인 콘텐츠 안녕하세요, 님!
하이아웃풋클럽 마케터 와니입니다. 😊
지난 주에 인스타 알고리즘을 잘 정리해서 도움이 된다는 피드백을 많이 받았어요!
그중 한 구독자 분께서 이런 질문을 남겨주셨는데요.
💬 "조회수가 엄청 높지 않아도, 명확한 타깃에게 노출되어 구매 전환을 일으키는 방법이 있을까요?"
좋은 질문이죠?
사실 많은 사람들이 "조회수가 높아야 매출이 난다"고 생각하지만, 꼭 그렇지만은 않아요.
실제로 조회 수는 많지만 전환율이 낮은 콘텐츠도 있고, 소수에게 도달했지만 높은 구매율을 기록한 콘텐츠도 있습니다.
그렇다면 적은 조회수로도 실제 구매를 만들어내는 방법은 무엇일까요?
지금부터 실제 멤버들의 성공 사례를 통해 구매 전환을 높이는 콘텐츠 전략을 공유해 드릴게요!
*좋은 의견 남겨주셔서 진심으로 감사드립니다! |
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📌 하이아웃풋클럽 인사이트 한 눈에 보기
- 구매 전환으로 이어지는 콘텐츠의 특징
- 콘텐츠의 조회수보다 중요한 것은?
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1. 무조건 '내 고객'이 반응할 콘텐츠 만들기
- 누가 이 제품을 살 가능성이 가장 높을까? → 그 사람들에게만 집중하세요.
- 고객의 ‘고민’과 ‘욕구’를 해결하는 콘텐츠를 제작해야 합니다.
❌ 잘못된 예시:
- "우리 제품 좋아요! 성분도 최고예요!" (X)
- 브랜드가 하고 싶은 말일 뿐, 고객에게 와닿지 않아요.
콘텐츠에서 '설명'하지 말고 '설득'할 수 있어야 합니다!
✅ 잘된 예시: 고객이 겪는 문제를 바로 해결해 줌
- 겨울철 건조한 피부, 이 방법으로 해결하세요!
- 책상 위가 늘 어수선하다면? 5초 만에 정리하는 비법 공개!
- 이 제품 덕분에 10분 더 늦잠 잘 수 있어요.
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💡 콘텐츠, 이렇게 만들어보세요!
- 내 제품/서비스가 해결할 수 있는 "고객의 문제"를 먼저 적어본다
- 문제를 해결해주는 "콘텐츠 제목"을 정한다.
- 텍스트로만 전달하지 말고, 사진·영상·예시를 활용해 시각적으로 표현한다.
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예찬님(@branding_trainer)은 피트니스 전문 마케팅 코치로 활동하고 있습니다.
예찬님은 피트니스 전문 마케팅 코치로 활동하며, 단순한 정보 전달이 아닌 트레이너들이 겪는 현실적인 문제를 직접 해결하는 콘텐츠를 제작했습니다.
특히 21기 활동 이후, 핵심 콘텐츠 4가지를 전략적으로 기획하면서 신규 문의 증가와 매출 성장을 이끌어냈습니다.
🚀 신규 고객 문의를 이끌어낸 핵심 전략 3가지
1️⃣ 공감 & 문제 제기 → 고객의 현실을 정확히 짚어라!
✔️ 타깃 고객(트레이너)의 현실적인 어려움을 직접 언급해 공감을 유도
✔️ "이건 내 이야기다!"라고 느끼게 만들어 글을 끝까지 읽도록 유도
2️⃣ 경험 공유 & 위기 극복 → 신뢰를 높이고, 마케팅의 필요성을 강조
✔️ 본인의 실제 경험과 성과를 공유해 신뢰 형성
✔️ 부상이라는 예상치 못한 위기 상황을 강조하며, 마케팅이 해결책이 될 수 있음을 보여줌
3️⃣ 행동 유도 (CTA) → 참여 장벽을 낮춰 즉각적인 반응
✔️ "무료 진단 신청" 등 간단한 행동을 유도해 참여 장벽 최소화
✔️ 댓글, 프로필 링크 클릭 등 쉽게 참여할 수 있는 방식을 제시해 문의 유입 극대화
🎯 핵심은 ‘공감 → 신뢰 → 행동’의 흐름!
이 전략 덕분에 신규 고객 문의와 매출 증가로 자연스럽게 이어진 콘텐츠가 되었습니다. 🚀
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2. 릴스는 첫 3초 안에 핵심을 보여준다
❌ 잘못된 예시:
- "안녕하세요, 오늘은 제가 제품을 소개해볼게요~" (X)
- 초반이 지루하면 바로 스크롤 넘김.
✅ 잘된 예시: 문제 해결을 바로 보여줌.
- 내가 허리 통증을 줄일 수 있었던 단 한 가지 비결
- 1인 사업가인 내가 업무 생산성을 120% 높일 수 있었던 이유
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💡 콘텐츠, 이렇게 만들어보세요!
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릴스 시작 3초 안에 제품 사용 장면 or 문제 해결 장면을 넣는다.
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텍스트 오버레이(자막)로 핵심 내용을 강조한다.
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"이걸 보면 내 삶이 더 편해질 거야!"라는 기대감을 주는 메시지를 넣는다.
콘텐츠를 보면서 '기대치'를 세팅하는 게 매우 중요!!! |
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김형님은 파리스피치연구소(@pary_speech)에서 전문가를 위한 스피치 코칭을 제공하며, 말의 신뢰도를 높이는 방법을 연구하고 있습니다.
그중 릴스 콘텐츠를 활용해 "잘 전달하는 말하기"에 대한 핵심 메시지를 효과적으로 전달했는데요.
이 콘텐츠가 사람들의 관심을 끌고 끝까지 보게 만든 이유는 무엇일까요?
바로 "첫 3초 안에 핵심을 보여주는 전략" 덕분입니다.
🚀 첫 3초 안에 핵심 메시지 전달
1️⃣ 질문형 도입으로 즉각적인 관심 유발
✔️ "모든 글자를 또렷하게 말해야 잘 전달될까요?"라는 반전 질문을 던져 궁금증 유도
✔️ 시청자가 "어? 나도 그렇게 생각했는데?" 하며 끝까지 보도록 유도
2️⃣ 첫 3초 → 문제 제기 → 해결책 제시 흐름
- 질문형 도입
- 잘못된 상식을 짚어줌 → "모든 글자를 또렷하게 말해야 한다고 생각하시죠?"
- 핵심 메시지 제시 → "하지만 사람들은 핵심 키워드만 기억합니다."
이러한 구조 덕분에 짧은 시간 안에 ‘왜 이 영상을 봐야 하는지’가 명확하게 전달되었고, 자연스럽게 시청자들이 끝까지 영상을 보게 만들었습니다.
핵심은 ‘첫 3초 안에 궁금증을 유발하고, 해결책을 예고하는 것!’ |
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이 전략을 활용한 덕분에 팔로워 100명도 채 안 되는 계정과 낮은 조회수에도 불구하고,
신규 고객 문의와 매출 증가로 자연스럽게 이어지는 성과를 만들었습니다. 🚀
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3. ‘구매 또는 문의 행동 유도’ CTA 넣기
❌ 잘못된 예시:
- "관심 있으시면 연락 주세요."
- 문제점: 너무 수동적이고 모호함. 어떻게 연락해야 하는지, 왜 연락해야 하는지 불분명
- "더 알고 싶으면 문의하세요."
- 문제점: 구체적인 행동 방법과 혜택이 없음
- "좋은 제품이니 참고하세요~"
- 문제점: 아무런 행동 유도가 없음
- "구매는 홈페이지에서 가능합니다."
- 문제점: 링크나 구체적인 방법이 없고 구매 이유가 제시되지 않음
- "재고가 얼마 안 남았어요."
- 문제점: 명확한 행동 지시문이 없음
✅ 잘된 예시: 명확하고 구체적으로 행동을 지시
- 지금 구매하고 20% 할인받기! 👉 프로필 링크 클릭
- 오늘까지만! 댓글로 친구 태그하고 무료 샘플 받으세요
- 궁금하신 점은? 지금 바로 DM 주시면 24시간 내 상담해드립니다!
- 선착순 50명! 프로필 링크에서 예약하고 사은품 받기
효과적인 CTA는 다음 요소를 포함하고 있어요!
- 구체적인 행동 지시: 정확히 무엇을 해야 하는지 알려줘요.
- 시급성: 지금 바로 행동해야 하는 이유를 제시해요.
- 혜택: 행동 시 얻을 수 있는 가치를 명확히 해요.
- 감정적 연결: 호기심이나 욕구를 자극해요.
- 간결함: 명확하고 이해하기 쉬운 문장으로 표현해요.
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💡 콘텐츠, 이렇게 만들어보세요!
- 콘텐츠와 캡션에 무조건 CTA(Call to Action)를 넣는다.
- "DM으로 ‘할인’ 남기면 쿠폰 발송!" / "스토리에서 구매 링크 확인!"
- DM·댓글 유도하는 방식으로 접근하면 더 효과적이에요 :)
콘텐츠를 보면서 '기대치'를 세팅하는 게 매우 중요!!! |
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샐리님( @yooonsally)은 웹에이전시를 운영하며 홈페이지 제작 및 운영 관련 꿀팁을 공유하는 콘텐츠를 제작하고 있어요.
특히, 팔로워가 적더라도 꾸준한 콘텐츠 전략을 통해 협업 제안과 문의를 유도하며, 실질적인 성과를 만들어냈는데요.
이 콘텐츠가 적은 팔로워와 조회수에도 불구하고 협업 및 문의로 이어진 이유는 강력한 CTA(Call To Action, 행동 유도) 덕분입니다.
🚀 CTA를 명확하게 제시해 문의 유도
샐리님의 콘텐츠는 CTA를 구체적으로 넣어 다음 행동을 쉽게 유도합니다.
1️⃣ 직접적인 행동 요청
- 📊 이 모든 걸 무료로 분석할 수 있는 방법이 있습니다.
- 🔗 사이트가 궁금하다면 아무 댓글이나 달아주세요!
- 💬 더 궁금한 점 있으면 질문 남겨주시면 답변해드릴게요!
콘텐츠 캡션 상단에는 '공유'를 넣어서, 공유를 유도하고 있죠.
- CTA가 구체적이고, 쉽고, 즉각적으로 참여할 수 있도록 유도!
- 사용자가 ‘어떻게 해야 하는지’ 고민하지 않도록 행동을 명확히 안내!
2️⃣ CTA 덕분에 협업 & 문의 증가
✔ 무료 분석 제안 → 댓글 참여 유도 → 상담 문의 증가
✔ 팔로우 하면 다음 편 제공 → 지속적인 관계 형성 → 신뢰도 상승
✔ 문의/협업 이메일 명시 → 직접적인 비즈니스 연결 기회 제공
이 전략 덕분에 팔로워 100명도 안 되던 시절, 노션 협업 제안을 받았고, 300명도 안 되는 계정에서도 홈페이지 제작 문의를 2번이나 받을 수 있었습니다.
CTA(Call to Action, 행동 유도)가 없는 콘텐츠는 단순한 정보 전달에서 끝날 가능성이 큽니다.
샐리님처럼 CTA를 명확하게 설정하면, 적은 팔로워로도 충분히 협업과 문의를 유도할 수 있습니다!
프로필 바이오에는 꼭 연락할 수 있는 수단이나, 다음 퍼널을 넣는 것 잊지 마세요!
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결론, 조회수보다 중요한 것은 '누가' 보느냐! |
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조회수가 낮아도, ‘구매 가능성이 높은 고객’에게만 도달하면 충분히 팔 수 있습니다.
지금 당장 실천해야 할 액션들을 활용해보세요!
- 고객이 고민하는 문제를 해결하는 콘텐츠 만들기
- 릴스는 첫 3초 안에 핵심 메시지 보여주기
- 무조건 CTA 넣기
- 실제 고객 후기 & 사용 영상을 적극 활용하기
하이아웃풋클럽 멤버들의 사례처럼, 단순히 팔로워가 적다고, 조회수가 낮다고 걱정할 필요 없습니다.
핵심은 ‘누가 보느냐’이며, 그들이 다음 퍼널(구매 행동)로 이어지도록 유도하는 것이 중요합니다.
이 액션을 실행하면, 적은 조회수로도 충분히 매출을 만들 수 있습니다.
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👋🏻 오늘 하이아웃풋클럽 레터는 어떠셨나요?
인상 깊었던 내용이나 더 알고 싶은 주제가 있다면,
에쵸씨에 답장으로 의견을 보내주세요!
님의 피드백이
다음 레터를 더욱 알차게 만듭니다!
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하이아웃풋클럽
23기 모집 일정 : 3/31 - 4/3 |
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하이아웃풋클럽은 인스타그램 기반 1인 기업가, 브랜드 오너, 프리랜서, 예비창업가 등 '내 것'을 만들어가는 사람들의 성장을 돕는 100% 온라인 교육 & 피어러닝 커뮤니티입니다.
실행할 수밖에 없는 환경에서 탁월한 동료들과 함께 성장하고 싶다면, 23기로 함께 하세요!
✅ 하이아웃풋클럽 23기로 함께 한다면?
- 🔥 4월 – 배달의민족에서 연 매출 2,000억을 만든 이동진님의 프라이빗 토크
- 압도적인 성과를 만든 사람들의 인사이트를 직접 경험하세요!
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- 지인 또는 직원 분과 함께 지원 시 각각 10만 원 할인 혜택 제공
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