안녕하세요, 님!

하이아웃풋클럽의 와니입니다 😊

좋아요도 늘고, 도달도 좋아졌는데… 왜 매출은 오르지 않을까요?

인스타그램을 열심히 운영하는 많은 스몰브랜드와 1인 사업가들이 하루도 빠짐없이 콘텐츠를 제작하고, 조회수와 좋아요 수에 신경 쓰며 채널을 키워갑니다.

• 하지만 정작 문의는 없고,
• 신청 링크 클릭 수도 저조하며,
• 매출은 그 자리에 그대로 멈춰 있는 경우가 많죠.

• 매출로 이어지게 돕는, 3가지 콘텐츠
• 함께 보면 좋은 인스타 인사이트 콘텐츠

매출은 “좋아요 → 구매”로 바로
연결되지 않는다

매출로 이어지게 돕는, 3가지 콘텐츠

모든 콘텐츠는 아래 세 가지 목적 중 하나를 가집니다.

1️⃣ 공유형 콘텐츠 : 브랜드의 존재를 알리고, 새로운 유입을 만드는 단계

2️⃣ 저장형 콘텐츠 : 유용함을 통해 브랜드를 ‘신뢰 가능한 존재’로 인식시키는 단계

3️⃣ 전환용 콘텐츠 : 쌓인 신뢰를 행동(구매·문의)으로 전환시키는 단계

이 세 가지는 각각 독립적인 게 아닙니다. 모두 전환을 위한 여정 속에 있는 역할이에요.

각 콘텐츠의 역할을 자세히 알아보면 다음과 같습니다.

가장 먼저 필요한 건 브랜드에 대한 ‘첫 발견’입니다.

아무리 좋은 제품이 있어도, 처음 들어본 브랜드라면 누구도 바로 사지 않아요.

공유형 콘텐츠는 말 그대로, “이거 뭐야? 재밌네” 하며 브랜드를 처음 접하게 만드는 입구 역할을 합니다.

• 핵심 키워드 : 도달, 공감, 인지
• 전략 포인트 : 공감 코드로 접근해 “내 얘기 같아”라는 반응 유도
• 형태 예시 : 트렌드 응용형 릴스, 밈, 짧은 인사이트 문장, 일상 결합형 콘텐츠
• 성과지표 : 도달수 / 공유수 / 팔로워 증가율

공유형 콘텐츠는 단순히 ‘눈에 띄는 것’ 그 이상입니다.

브랜드 인지의 출발선이자, 전환 효율을 좌우하는 중요한 변수입니다.

콘텐츠로 쌓은 신뢰가

매출로 이어진다

우리가 만드는 콘텐츠 하나하나가 당장 매출을 만들진 않습니다.

하지만 그 콘텐츠들이 쌓여서 만들어내는 신뢰의 총량은 어느 순간부터 분명하게 매출을 움직입니다.

• 공유형 콘텐츠는 발견의 문을 열고,

• 저장형 콘텐츠는 신뢰 온도를 높이며,

• 전환형 콘텐츠는 쌓여온 신뢰를 행동으로 바꿉니다.

결국 팔리는 콘텐츠는 좋아요를 잘 받는 콘텐츠가 아니라, 신뢰를 설계한 콘텐츠입니다.

콘텐츠로 쌓인 신뢰가 어느 날 ‘구매’로 바뀌는 그 순간을 위해, 오늘도 정성스럽게 쌓아가면 됩니다.

콘텐츠로 쌓은 신뢰가, 결국 매출로 이어지니까요.

이번 뉴스레터가 님의 다음 콘텐츠에 작은 실마리가 되길 바라며, 다음 이야기에서 또 인사드릴게요 :)

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